Six TO One se crée en janvier 2017 à Fontainebleau sous la forme d’une SAS au capital de 10.000 €. Les deux associés fondateurs sont Gabriel Sixto, Président de l’entreprise, commercial expert des télécommunications, qui détient 90% des parts et Yann Vandercruysse, technicien expert de son domaine lui aussi, qui possède les 10% des parts restantes. Yann et Gabriel se connaissent depuis quelques années grâce à une précédente expérience commune. 

L’entreprise débute dans les appartements respectifs des 2 associés qui externalisent le standard téléphonique au Stop & Work de Fontainebleau, espace de coworking et pépinière d’entreprise proposant un service de domiciliation dont profite également la société.

L’activité principale de Six TO One est la télécommunication au service du B to B, du matériel aux abonnements télécoms, mobiles et réseaux. Pour gagner en compétitivité, ils y associent la bureautique avec la distribution de copieurs multifonction. Gabriel prospecte et vend et Yann gère les commandes fournisseurs et toute l’installation technique.

Le point fort de Six TO One dès son commencement est que la sous-traitance n’existe pas. L’entreprise maîtrise son activité dans son ensemble avec des partenaires fiables, eux aussi connus de longue date.

Depuis avril 2023, Yann a quitté l'entreprise et exerce une autre activité à son compte dans la région Bordelaise.

Six TO One se veut être plus qu’un fournisseur pour ses clients mais bien un partenaire clé dans la modernisation de leur installation télécom et bureautique. 

Six TO One met toute son expertise de 17 années de pratique du secteur de son Président au service de ses clients en les accompagnants depuis l’audit de leur installation actuelle en tant que prospect, jusqu’à la vente et l’installation d’une solution sur mesure particulièrement étudiée et en parfaite adéquation avec les besoins de ses clients grâce une approche de découverte très documentée.

L’étude de l’ensemble des contrats souscrits auprès des précédant fournisseurs et opérateurs permet en général de renforcer le processus de vente et de rassurer le client dans son parcours d’achat qui mène souvent à une économie substantielle. La force de Gabriel Sixto est de maîtriser le langage de la vente mais aussi et surtout celui du gestionnaire d’entreprise avec une excellente connaissance financière de cette dernière. Ainsi, il est à même de souligner les irrégularités contractuelles dont auraient été victimes ses futurs clients et de les conseiller juridiquement pour les sortir de tacites reconductions abusives par exemple. Lorsque cela est nécessaire la mise en contact du client avec un cabinet d’avocat spécialisé partenaire se fait pour entamer une procédure en justice.

La cible client est la TPE – PME pour lesquelles le partenariat avec Six TO One peut devenir un atout majeur en termes d’évolution technologique et d’adaptation. 

Six TO One se différencie de ses concurrents essentiellement par sa volonté de continuer à exploiter l’IPBX installé chez le client, l’ensemble des acteurs préférant des matériels hébergés offrant moins de services mais moins chers à déployer. L’argument majeur de Six TO One est d’en maîtriser la maintenance dans sa quasi-intégralité puisqu’il n’y a pas d’intermédiaire contrairement au cloud pour lequel l’intégrateur dépendra de l’hébergeur ou Datacenter pour toute opération de SAV. Bien que le cloud permette une quantité de services importante, celui-ci n’atteint pas encore les nombreuses possibilités de personnalisation qu’offre l’IPBX. Six TO One compte également sur la parfaite connaissance de cette technologie de son équipe technique, ce qui lui confère une image particulièrement rassurante auprès de ses clients. De même, les délais d’interventions rapides que propose Six TO One sont largement inférieurs à ce que proposent les géants du secteur, ce qui est un atout considérable pour des TPE pour qui le téléphone reste encore le principal moyen de communication.

D’après Clearwater International, dans son étude « Le marché télécom B2B », (Clearwater International, 2021), le secteur des télécoms est porteur en France et est en pleine transformation. Le marché télécom français annuel représente près de 32 Mds€, le marché du B2B pèserait lui près de 10Mds€. Ce que Clearwater International définit comme un écosystème est en constante évolution du fait de 3 grandes tendances : la fin du réseau cuivré au profit de la fibre, l’arrivée de nouveaux acteurs qui influencent les marges ainsi que les prix et la transformation digitale des entreprises.

Les besoins des entreprises et des collectivités françaises évoluent et la crise sanitaire n’a fait qu’augmenter les attentes en termes de connectivité. En effet, la Fédération Française des Télécoms, dans son étude économique 2020 intitulée « Les Télécoms : premiers acteurs du numérique » (Fédération Française des Télécoms, 2020), indique que les réseaux télécoms ont largement participés au maintien de l’activité des secteurs de l’économie avec 20 fois plus de salariés en télétravail qu’en 2019 (59% contre 3%), de l’éducation avec le développement des cours en distanciel (57% des étudiants 100% en ligne et 43% partiellement) et de la santé grâce aux téléconsultations (multipliées par 300 pendant le 1er confinement). Dans la même étude, on apprend que le 1er confinement français a généré une augmentation de la consommation voix mobile de 30% et augmenté de 46% le temps moyen passé sur internet par jour.

Netwo, start-up télécom-tech française, dans un article de son blog de mai 2022 réparti, Le secteur en 4 activités par part de marché en 2018 (Netwo, 2022). La « connectivité » ou le réseau internet fixe (4.7 Mds€), la « mobilité » ou l’ensemble des services mobiles voix et data (2.3 Mds€), les « communications fixes » (1.9 Mds€) et les « services télécom » ou l’optimisation et la sécurité des réseaux (0.9 Mds€).

Une enquête réalisée en juin 2022 pour Infranum sur « l’Observatoire du très haut débit : Réussir la fibre pour transformer nos territoires »(Infranum, 2022) présente quelques cas d’usage permettant de comprendre l’enjeu environnemental pour les territoires français. Dans une époque où l’écologie prend une place de plus en plus importante pour l’avenir de la planète, connecter les villes et infrastructures publiques devient primordiale. La gestion des éclairages publiques, des réseaux d’eau et assainissement, la qualité de l’air, le suivi des espaces verts, du niveau des eaux, la gestion des transports publics, des stationnements ou du trafic routier sont autant de possibilités pour réduire la facture énergétique et réduire nos consommations nocives.

L’attractivité du secteur n’est plus à démontrer, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Pour permettre la transformation numérique des entreprises françaises, les investissements sont multiples et conséquents de la part des acteurs privés majoritairement mais également de l’Etat qui s’investit à travers plusieurs dispositifs pour « faire émerger les futurs champions technologiques de demain et accompagner les transitions de nos secteurs d'excellence, automobile, aéronautique ou encore espace » grâce au plan « France 2030 » (Gouvernement, 2021) représentant 30 Mds€ d’investissement sur 5 ans. Ce plan se construit en parallèle du « plan France THD » et du déploiement de la 5G.

Le « plan France THD », lancé en 2013 avait pour but de connecter en haut débit l’ensemble du territoire français en 2022 pour un investissement de 20 Mds€ dont 3,3 Mds€ de subventions de l’Etat (Plan France THD, 2016). La crise sanitaire a impacté les délais rendant ce résultat possible en 2025. Selon l’observatoire du très haut débit, (Infranum, 2022), au 31/12/2021, 70% du total des locaux sont raccordables à la fibre ce qui place la France en tête des déploiements en Europe.